「ネットショップを始めてみたけど、全然売れない…」
「Instagramで宣伝しても反応ゼロ…」
「商品には自信あるのに、なぜか売れない…」
そんな風に悩んでいませんか？
実は、ネットショップ初心者の多くが**同じような「売れない原因」**でつまずいているんです。
この記事では、ネットショップ初心者がやりがちな5つの失敗と、その改善方法を分かりやすく解説していきます。
ぜひチェックして、今日から“売れるお店”に一歩近づきましょう！
もくじ
◆ネットショップが売れない原因ランキングTOP5
❌ 失敗①：集客が足りていない（アクセス数が少ない）
どんなに素敵な商品でも、見てもらえなければ売れません。
意外と多いのが、「ショップを作ったら自然に売れると思っていた」というパターン。
でも、実際は**“集客”を意識しなければアクセスすら来ません。**
✅ 解決策
- SNS（Instagram/X）でこまめに投稿＆リール活用
- ハッシュタグに「#プレ花嫁」「#推し活グッズ」などのターゲットワードを入れる
- ブログやPinterestなど他媒体での露出も増やす
- 商品名や説明に検索されやすいキーワードを入れる
❌ 失敗②：商品写真が魅力的でない
ネットショップでは**「写真＝商品そのものの価値」**。
写真が暗かったり、背景が雑然としていたり、サイズ感が伝わらないと、購買意欲はガクッと下がります。
✅ 解決策
- 明るい自然光 or 白背景＋ライトで撮影
- 使用シーンを想像できる「ライフスタイルカット」を入れる
- 画像のバリエーション（正面／横／拡大／サイズ比較）を増やす
- Canvaでおしゃれな商品画像用バナーを作成してみよう
❌ 失敗③：価格設定がターゲットと合っていない
「これ、欲しいけど…高いかも」と思われたら、それだけで離脱されてしまいます。
競合と比べて高すぎたり、逆に安すぎて品質が不安に思われることもあるので、価格のバランスが重要です。
✅ 解決策
- 同ジャンル・同ターゲットの他店をリサーチして相場を確認
- 「高見え」するデザインやパッケージで価格以上の価値を伝える
- セット販売やおまけ付きでお得感を演出
❌ 失敗④：商品説明がざっくりしすぎ
意外と見落とされがちなのが「説明文」。
説明が短すぎたり、特徴やメリットが伝わっていないと、不安で買い控えされてしまいます。
✅ 解決策
- 商品の特徴だけでなく、使うシーンや贈る相手まで想像させる
- サイズ・素材・使用上の注意点など具体的な情報を記載
- 「こんな人におすすめ」「プレゼントにも◎」など提案型の表現を入れる
❌ 失敗⑤：ショップの雰囲気に統一感がない
「なんかごちゃごちゃしてる」「見にくい」「よくあるお店と同じ」
このような印象は、信頼感を下げてしまいます。
ショップの世界観や統一感がないと、ファンも付きにくくなります。
✅ 解決策
- ショップのメインカラー・フォント・写真テイストを統一
- バナーやアイコンもデザインを揃える（Canvaが便利！）
- ブランドコンセプトや作り手の想いを「Aboutページ」で伝える
◆＋α よくある「売れない理由」チェックリスト
- カートに入れても決済が分かりづらい（離脱率UP）
- 商品数が少なく、選択肢がない
- サイトがスマホで見づらい（モバイル非対応）
- お客様の声（レビュー）が少ない or 無い
- 更新頻度が少なく、放置された印象を与えている
◆売れない状況を脱出する3ステップ改善法
- アクセス解析をチェック
→ Google AnalyticsやBASEのアクセス解析機能を活用しよう！ - 「売れているショップ」を研究
→ 商品説明や画像、ショップデザインを観察して真似できるところを探す - ターゲットを絞り直す
→ 「誰に」「どんなシーンで」届けたいのかを再定義すると、方向性が明確になる！
◆まとめ｜ネットショップが売れないのには理由がある！
「ネットショップ 売れない 原因」は、単に“商品力がない”わけじゃありません。
初心者の多くは、
集客・写真・価格・説明・デザインなど、基本的な部分でつまずいているだけ。
この記事で紹介したポイントを一つずつ見直せば、
あなたのショップにもきっとお客様が訪れてくれるはずです！
大切なのは、「売れない」と悩むよりも「改善していく姿勢」。
今日から小さな1歩を積み重ねていきましょう♪
自分の「好き」を、もっと気軽に広げよう！
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